9 vecí, ktoré treba vedieť o účinkoch nedostatku

Ekonomika je štúdium toho, ako využívame naše vzácne zdroje - ako čas a peniaze - na dosiahnutie našich cieľov. Jadrom ekonomiky je myšlienka, že „nie je obed zadarmo“, pretože „nemôžeme mať všetko“. Aby sme získali viac jednej veci, vzdávame sa príležitosti získať ďalšiu najlepšiu vec. Nedostatok nie je iba fyzickým obmedzením. Nedostatok ovplyvňuje aj naše myslenie a cítenie.

1. Stanovenie priorít . Nedostatok uprednostňuje naše voľby a môže nás zefektívniť. Napríklad časová tieseň termínu zameriava našu pozornosť na využitie toho, čo máme najefektívnejšie. Rozptyľovanie je menej lákavé. Keď nám zostáva málo času, snažíme sa z každej chvíle vyťažiť viac.

2. Kompromisné myslenie. Nedostatok núti myslieť na kompromis. Uvedomujeme si, že mať jednu vec znamená nemať niečo iné. Robiť jednu vec znamená zanedbávať iné veci. To vysvetľuje, prečo nadhodnocujeme bezplatné veci (napr. Bezplatné ceruzky, prívesky na kľúče a poštovné ZDARMA). Tieto transakcie nemajú žiadnu nevýhodu.

3. Nenaplnené túžby. Obmedzenie žiaducich vecí orientuje myseľ automaticky a výkonne na nesplnené potreby. Napríklad jedlo hladných upúta pozornosť. Náš obed si budeme viac vychutnávať, pretože nám chýbajú raňajky. Hlad je najlepšia omáčka.

4. Psychicky vyčerpaný. Chudoba zdaňuje kognitívne zdroje a spôsobuje zlyhania sebakontroly. Keď si môžete dovoliť tak málo, toľko vecí je potrebné odolať. A odolávanie ďalším pokušeniam vyčerpáva vôľu. To vysvetľuje, prečo chudobní ľudia niekedy zápasia so sebaovládaním. Chýba im nielen hotovosť, ale aj vôľa.

5. Mentálna krátkozrakosť. Kontext nedostatku nás robí krátkozrakými (zaujatosť tu a teraz). Myseľ je zameraná na súčasný nedostatok. Okamžité výhody nadhodnocujeme na úkor budúcich. Odkladáme dôležité veci, ako sú lekárske prehliadky alebo cvičenie. Venujeme sa len urgentným veciam a nerobíme malé investície, aj keď môžu byť budúce výhody značné.

6. Nedostatkový marketing. Nedostatok je vlastnosť, ktorá zvyšuje vnímanú hodnotu produktu. Mnoho obchodov strategicky vytvára vnímanie nedostatku na motiváciu impulzívneho nákupu. Napríklad cenová prax obmedzovania počtu položiek na osobu (napr. Dve plechovky polievky na osobu) môže viesť k zvýšeniu predaja. Značka naznačuje, že tovaru je nedostatok a nakupujúci by mali mať pri zásobovaní určitú naliehavosť. Strach z vynechania môže mať na nakupujúcich silný vplyv.

7. Zakázané ovocie. Ľudia túžia viac po tom, čo nemôžu mať. Nedostatok funguje ako prekážka v dosahovaní cieľov, čo zvyšuje hodnotu cieľa. Napríklad varovné štítky na násilných televíznych programoch, ktorých cieľom je znížiť záujem, často zlyhať a zvýšiť počet ľudí, ktorí program sledujú. Ľudia niekedy chcú veci práve preto, že ich nemôžu mať: „Tráva je na druhej strane vždy zelenšia.“

8. Hranie v pohode. Efekt nedostatku vysvetľuje, prečo sa ostýchavosť často považuje za atraktívny atribút. Hra na získanie je najúčinnejšou stratégiou na prilákanie partnera, najmä v súvislosti s dlhodobou láskou (alebo manželskou), pri ktorej si človek chce byť istý záväzkom svojho partnera. Hráč, ktorý sa „ťažko získava“, sa javí ako zaneprázdnený, vytvára intrigy a dohaduje nápadníkov. Ako Proust poznamenal: „Najlepší spôsob, ako sa stať vyhľadávaným, je ťažké nájsť.“

9. Zamerajte sa na zmysluplnejšie činnosti. Oslobodiť nás môže aj nedostatok. Nedostatok prispieva k zaujímavému a zmysluplnému životu. Ak je čas obmedzený, uprednostnia sa ciele súvisiace s odvodením emocionálneho zmyslu od života. Stredný vek často zosilňuje pocit, že v živote nezostáva dosť času na stratu. Prekonávame ilúziu, že môžeme byť čímkoľvek, robiť čokoľvek a všetko prežívať. Reštrukturalizujeme svoje životy podľa zásadných potrieb. To znamená, že akceptujeme, že v našich životoch nebudeme robiť veľa vecí.