Dajte si pozor - 5 upozornení na otázku „Ak to dokážem, zvládne to ktokoľvek“

Televízne reklamy (a najmä infomercials) sú plné reklám, ktoré obsahujú glib ubezpečenia pre kohokoľvek, kto pochybuje, či produkt alebo služba skutočne dokážu úžasné veci tak nadšene sľubované. Hovorcom týchto reklám je často známa osobnosť - napríklad Marie Osmond, ktorá propaguje Nutrisystems ako program na chudnutie, ktorý nemôže zlyhať: „Je to také ľahké, ak to dokážem. . . “

Popularitu tohto výrazu naznačuje fakt, že Google nemá menej ako 14 stránok s týmto motivačným sloganom a v širokom spektre kontextov - od toho, že sa stal slávnym maliarom výtvarného umenia, aby sa dostal až do NFL, aby sa oslobodil od závislosť od tabaku a celá rada návykového správania pri začatí cvičebného programu, ktorý premení vaše telo na jeho absolútnu najhoršiu úroveň pri rozvíjaní odborných znalostí v akomkoľvek cudzom jazyku, ktorý si vyberiete (zo všetkých grandióznych) sa „ľahko“ premení na multimilionára (alebo dokonca miliardár); a tak ďalej a tak ďalej.

Inými slovami, pokiaľ sa nestiahnete do podzemnej jaskyne, budete zavalení správami, navrhnutými aspoň na povrchu, aby vás inšpirovali k tomu, aby ste sa stali svojím najtenším, najbohatším, najtalentovanejším a závideniahodným ja. Ale takmer vo všetkých prípadoch sú tieto správy dole vypočítané tak, aby vás nabádali k vyprázdneniu peňaženky zdá sa prakticky zaručené, že prinesie výsledky, po ktorých by každý túžil. Výsledky, ktoré by bohato uspokojili vaše ego a urobili vás šťastnou ako nič, čo ste kedy zažili. A odvolávajúc sa na váš narcizmus, väčšina z týchto reklám zvodne vyhlasuje: „Zaslúžite si to!“

Kto by sa teda nechcel stať najlepšou možnou verziou samého seba? A povedali sme si, že to nie je vôbec ťažké (navyše, vzhľadom na to, čo sa ponúka, je jeho cenovka dostatočne skromná).

Existuje ešte ďalšie príslovie: „Ak sa to zdá príliš dobré na to, aby to bola pravda, pravdepodobne to tak nie je.“ A výroky, ktoré sú takto polarizované (a v skutočnosti je tu celá kniha o rozporuplných citáciách!), Zvyčajne naznačujú, že sú naplnené oveľa viac nejednoznačnosťou, ako to, čo je zverejnené.

Jednou z najfascinujúcejších vecí na reklamách, ktoré odporúčajú, aby ste niečo začali alebo konali, je to, že využívajú psychologickú skutočnosť, že toľko ľudí dáva autoritu jednotlivcom v rozsiahlom zábavnom priemysle. Prečo? Jednoducho preto, lebo už ide o známe, charizmatické „veličiny“, a preto sa ich slová pravdepodobne budú brať ako úprimné a dôveryhodné.

Ale v skutočnosti všetci konajú a neurobili len málo výskumov toho, čo tak autoritatívne odporúčajú. Sú to iba ľudia, ktorí boli slušne zaplatení za doručenie správy na mieru, ktorú majú doručiť. Preto, ak je napríklad profesionálna športová osobnosť, bude reklama obsahovať obrazný jazyk charakteristický pre tento šport (napríklad „Je to slam dunk!“).

Samozrejme, existuje aj veľa reklám, ktoré zobrazujú dosť neopísateľnú osobu, pravdepodobne vytrhnutú z ulice, ktorú ste nikdy predtým nevideli a ktorú si autori reklám zvolili tak, aby predstavovala pozoruhodného bežného človeka, ktorý dosiahol mimoriadne výsledky jednoducho tým, že podľa (príliš) jednoduchých pokynov tieto reklamy trúbia. Určite oni nevyzerajú o nič zvláštnejšie ako vy, takže ak by to dokázali, nepochybne by ste mali byť schopní sami.

Aby ste sa nenechali oklamať pádom do niečoho, čo má veľmi malú šancu vám prospieť, je tu niekoľko upozornení, ktoré tu spomeniem:

• Aj keď to v reklame nie je zmienka, možno budete musieť vlastniť určité vlastnosti alebo vlastnosti, aby ste dosiahli výsledok, o ktorom ste bezočivo hovorili. Ak máte nedostatok týchto vlastností (napríklad extroverzia, tvorivosť, otvorenosť alebo agresivita), čo v skutočnosti je takmer zaručené je vaše zlyhanie.
• Ak dáte inzerovanému každú šancu na úspech, a napriek tomu to zlyhá, pravdepodobne sa budete cítiť horšie ako predtým. Ak nie ste schopní dosiahnuť sľúbený výsledok, môže to viesť k tomu, že sa budete cítiť demoralizovaní a porazení, vinní alebo zahanbení alebo že vás znovu navštívia staré, zaťažujúce pochybnosti o sebe samom.
• Existujú určité „dary“, ktoré súvisia s prírodou rovnako ako výchova, takže ak vám chýbajú, neexistuje spôsob, ako uspieť v tom, čo môže reklama sľubovať. Napríklad, niektorí ľudia sú - z veľkej časti genetikou - myslení na niečo podnikavé a konkrétna reklama by im mohla pomôcť lepšie prejaviť túto vrodenú prednosť.

Ale iní, ktorí sa vyhýbajú vysokým rizikám a majú sklon k pasivite a sú od prírody pesimistickí, nemôžu byť úspešní týmto spôsobom. A hoci by ich mohla reklama zaujať, vo svojich pokusoch o uzákonenie takéhoto nezhodného správania zlyhajú. Vážna snaha o kultiváciu postoja podobného postoju podnikateľa bude viesť iba k zvýšeniu ich úrovne úzkosti do tej miery, do ktorej budú nútení zastaviť sa vo svojich stopách - a pravdepodobne nakoniec budú mať voči sebe pohŕdanie.

• Reklama nemôže výrazne zvýšiť vaše IQ a prinútiť vás zžiť sa s niečím, čo prevyšuje vašu natívnu inteligenciu. Napriek tomu vo vás môžu byť schopní vytvoriť zázračnú ilúziu, ktorou skutočne ste môcť buď alebo urob niečo, čo ťa presahuje. Nemôžu vás napríklad pripraviť o kalkul alebo cudzie jazyky (možno islandský?), Alebo vám ukázať, ako napísať ďalší „Veľký americký román“. Nie každý sa môže stať lekárom alebo fyzikom: Môžete rozvinúť svoju schopnosť robiť veľa vecí, ale nie všetko. Existujú výzvy, ktorým by ste nemali čeliť, pretože bohužiaľ vždy budú nad úrovňou vášho ročníka.
• Niektorí ľudia žijú hlavne v hlavách, iní vo svojich telách. Je teda iracionálne myslieť si, že môžete preniesť jednu vrodenú dispozíciu do druhej. Možno radi sledujete profesionálne športy, ale buďte klutz na ihrisku s loptou. Iste, hlavne ak ste muž, choďte do toho a fantazírujte si, aké by to mohlo byť, byť hviezdnym rozohrávačom alebo domácim „upratovačom“ alebo - ak ste žena, možno baletka, slávna vokalistka , alebo vážený diplomat.

Nenechajte sa presvedčiť reklamou, že schopnosti môžete rozvíjať aj mimo určitý rozsah. Ak navyše žijete vo svojom tele, nedovoľte, aby vás reklama presvedčila, že sa potenciálne môžete stať lingvistom, matematickým kozmológom, úplne porozumieť kvantovej mechanike alebo zvládnuť Einsteinovu teóriu relativity.

Tu skončím touto poznámkou o „relativite“. Pokračujte a počúvajte alebo sledujte tieto očarujúce reklamy. Určite môžu byť zábavné, niekedy sexi a možno aj fascinujúce. Ale vo všeobecnosti nemá zmysel dávať svoje nádeje do toho, že môžu robiť to, čo tak autoritatívne (a manipulatívne) tvrdia.

© 2020 Leon F. Seltzer, Ph.D. Všetky práva vyhradené.